سامسونگ چگونه از Spider-Man برای تبلیغ گوشیهای تاشو استفاده کرد
تبلیغات نیوز-آسیه فروردین: همکاری سامسونگ و Spider-Man نشان میدهد سینما دیگر فقط رسانه سرگرمی نیست و میتواند به ابزاری برای انتقال پیامهای پیچیده محصولات فناوری تبدیل شود.
21 شهریور ماه، روز سینما، فرصتی برای بررسی رابطهای است که هر سال میان صنعت فیلم و برندهای بزرگ تجاری عمیقتر میشود. سینما دیگر تنها فضایی برای نمایش داستان و سرگرمی نیست. شخصیتهای محبوب و فیلمهای بزرگ اکنون به بخشی از استراتژی بازاریابی برندها تبدیل شدهاند.
کمپین مشترک سامسونگ و فیلم Spider-Man: Brand New Day نمونهای از این روند است. سامسونگ در این همکاری تنها محصولات جدید خود را در کنار یکی از محبوبترین شخصیتهای سینمایی جهان قرار نداده است. این برند تلاش کرده مهمترین نگرانی بازار گوشیهای تاشو یعنی دوام و مقاومت را به محور اصلی پیام تبلیغاتی خود تبدیل کند.
در تیزر مشترک این کمپین Galaxy Z Fold 8 و دیگر محصولات تاشوی جدید سامسونگ در جهان Spider-Man حضور دارند. پیام اصلی نیز روشن است. طراحی جدید و مقاومت بیشتر.
این انتخاب نشان میدهد سامسونگ به جای تمرکز صرف بر مشخصات فنی تلاش کرده مسئلهای را هدف قرار دهد که مستقیماً بر تصمیم خرید مصرفکننده اثر میگذارد.
سینما به ابزار تبلیغات فناوری تبدیل شده است
رابطه برندها و سینما دیگر به نمایش یک محصول در دست بازیگر محدود نمیشود. Product Placement در سالهای اخیر از یک حضور ساده در تصویر به بخشی از استراتژی برندسازی تبدیل شده است.
برندها تلاش میکنند محصول خود را وارد جهان داستانی فیلم کنند و میان ویژگیهای محصول و شخصیتهای محبوب ارتباط ایجاد کنند.
سامسونگ نیز در همکاری با Spider-Man از همین الگو استفاده کرده است.
اسپایدرمن شخصیتی است که با حرکت سریع و موقعیتهای پرخطر و فعالیت مداوم شناخته میشود. سامسونگ از این فضای سینمایی برای انتقال مفهوم مقاومت محصولات تاشوی خود استفاده کرده است.
این انتخاب از نظر تبلیغاتی اهمیت زیادی دارد. زیرا یکی از مهمترین نگرانیهای مصرفکنندگان درباره گوشیهای تاشو آسیبپذیری نمایشگر و لولا است.سامسونگ به جای توضیحهای فنی طولانی تلاش کرده این نگرانی را به یک روایت تصویری تبدیل کند.
سامسونگ نگرانی اصلی مصرفکننده را هدف گرفته است
بازار گوشیهای تاشو در سالهای نخست بیشتر بر جذابیت فناوری استوار بود. نمایشگری که خم میشود و دستگاهی که از یک گوشی به صفحهای بزرگتر تبدیل میشود برای جلب توجه مخاطب کافی بود.اما رفتار مصرفکننده تغییر کرده است.
امروز کاربران درباره دوام محصول و کیفیت لولا و مقاومت نمایشگر و هزینه تعمیر پرسشهای بیشتری دارند.
مصرفکننده میخواهد بداند آیا گوشی تاشو میتواند مانند یک گوشی معمولی در استفاده روزمره دوام داشته باشد یا خیر.
سامسونگ در تبلیغ جدید خود تلاش کرده به همین پرسش پاسخ دهد.
در بخشی از تیزر پیتر پارکر با گوشیهای آسیبدیده مواجه میشود و محصولات جدید سامسونگ به عنوان راهحلی برای نگرانی درباره مقاومت معرفی میشوند.
این روایت نشان میدهد سامسونگ در نسل جدید گوشیهای تاشو استراتژی خود را از نمایش صرف نوآوری به سمت کاهش ریسک ذهنی مصرفکننده تغییر داده است.پیام اصلی این است که گوشی تاشو نباید محصولی باشد که کاربر برای استفاده از آن نگران باشد.
Spider-Man چرا انتخاب مناسبی برای سامسونگ است
موفقیت یک همکاری تبلیغاتی با سینما به میزان ارتباط میان فیلم و پیام برند وابسته است.سامسونگ نمیتوانست هر شخصیت سینمایی را برای انتقال پیام مقاومت انتخاب کند.
Spider-Man با حرکت و سرعت و حضور در شرایط دشوار شناخته میشود. همین ویژگیها فضای مناسبی برای نمایش دوام یک محصول ایجاد میکند.
سامسونگ با استفاده از این شخصیت تلاش کرده پیام فنی مقاومت را به یک داستان تصویری تبدیل کند.این روش برای مخاطب عمومی قابلفهمتر از نمایش مشخصات فنی است.از سوی دیگر همکاری با یک فیلم بزرگ به سامسونگ کمک میکند مخاطبان سینما و سرگرمی را نیز به مخاطبان بالقوه محصولات خود تبدیل کند.برندهای فناوری برای توسعه بازار نیاز دارند فراتر از مخاطبان علاقهمند به تکنولوژی حرکت کنند.
سینما میتواند این فاصله را کاهش دهد.
طراحی جدید بخشی از استراتژی ایجاد کنجکاوی استسامسونگ در این تبلیغ از عبارت A Brand New Shape برای معرفی Galaxy Z Fold 8 استفاده کرده است.
این پیام نشان میدهد طراحی جدید یکی از محورهای اصلی کمپین است.با این حال سامسونگ هنوز طراحی کامل Galaxy Z Fold 8 را به طور کامل نمایش نمیدهد.
در بخشهایی از تیزر گوشی با افکتهای نوری و تاری تصویر پنهان شده است.این روش بخشی از استراتژی تبلیغات پیش از رونمایی محسوب میشود.برند اطلاعات محدودی را در اختیار مخاطب قرار میدهد اما جزئیات اصلی را پنهان نگه میدارد.
نتیجه این است که رسانهها و کاربران درباره طراحی و ویژگیهای احتمالی محصول شروع به تحلیل و گمانهزنی میکنند.
در واقع بخشی از تبلیغات محصول پیش از رونمایی رسمی توسط رسانهها و شبکههای اجتماعی انجام میشود.این استراتژی میتواند عمر رسانهای یک محصول را افزایش دهد
تبلیغات پیش از رونمایی تغییر کرده است
برندهای بزرگ فناوری امروز تلاش نمیکنند همه اطلاعات محصولات خود را تا روز رونمایی مخفی نگه دارند.آنها بخشی از اطلاعات را به صورت کنترلشده منتشر میکنند.
یک تیزر کوتاه و تصویری مبهم یا همکاری با یک شخصیت مشهور میتواند موجی از خبر و تحلیل ایجاد کند.سامسونگ نیز در کمپین Spider-Man از همین مدل استفاده کرده است.محصول هنوز به طور کامل معرفی نشده اما پیام تبلیغاتی آن مشخص است.
طراحی جدید و مقاومت بیشتر
این استراتژی باعث میشود توجه مخاطب در چند مرحله حفظ شود.ابتدا مرحله ایجاد کنجکاوی.
سپس رونمایی رسمی.بعد بررسی رسانهها و تولیدکنندگان محتواو در نهایت مرحله فروش و تجربه واقعی کاربران.این چرخه میتواند میزان حضور برند در رسانهها را افزایش دهد.
Galaxy Z Flip 8 مقاومت را نمایش میدهد
در بخشهایی از تیزر Galaxy Z Flip 8 بارها باز و بسته میشود.این تصاویر به طور مستقیم روی استفاده روزمره کاربران تمرکز دارند.باز و بسته شدن مکرر یکی از مهمترین نگرانیهای مخاطبان درباره گوشیهای تاشو است.
سامسونگ به جای استفاده از جدولهای فنی تلاش کرده این موضوع را به زبان تصویر نشان دهد.این شیوه تبلیغ برای مخاطبان عمومی اهمیت زیادی دارد.
مصرفکننده معمولاً با اصطلاحات فنی ارتباط کمتری برقرار میکند اما میتواند مفهوم مقاومت را از طریق تصویر درک کند.
این یکی از مهمترین مزیتهای استفاده از سینما و روایت تصویری در تبلیغات محصولات فناوری است.
Flex Titanium میدان جدید رقابت را مشخص میکند
تمرکز سامسونگ بر دوام با معرفی فناوری Flex Titanium نیز ارتباط دارد.سامسونگ تلاش میکند مقاومت نمایشگرهای تاشو را به یکی از نقاط قوت محصولات جدید خود تبدیل کند.
این موضوع اهمیت زیادی دارد زیرا رقابت در بازار گوشیهای تاشو دیگر تنها بر سر نوآوری ظاهری نیست.برندها باید ثابت کنند که محصولاتشان میتوانند در استفاده روزمره جایگزین گوشیهای معمولی شوند.
دوام لولا و مقاومت نمایشگر و کیفیت ساخت اکنون به بخشی از مزیت رقابتی تبدیل شدهاند.اگر سامسونگ بتواند ادعای خود درباره مقاومت بیشتر را در تجربه واقعی کاربران نیز اثبات کند این موضوع میتواند به تقویت جایگاه Galaxy Z Fold 8 و Galaxy Z Flip 8 در بازار کمک کند.
اما فاصله میان پیام تبلیغاتی و تجربه واقعی کاربران نیز یک ریسک مهم برای برند است.تبلیغ میتواند انتظارات بازار را افزایش دهد.
اگر محصول نتواند این انتظارات را برآورده کند نتیجه کمپین میتواند معکوس شود.
همکاری سینمایی به ابزار توسعه بازار تبدیل شده است به بهانه روز سینما، کمپین سامسونگ را میتوان نمونهای از تغییر نقش سینما در صنعت تبلیغات دانست.فیلمها و شخصیتهای سینمایی امروز داراییهای مهمی برای برندها هستند.
یک فیلم موفق میتواند مخاطبانی گسترده و وفادار داشته باشد.برندها تلاش میکنند از این ارتباط برای ورود به فرهنگ عمومی استفاده کنند.
سامسونگ نیز با Spider-Man تنها به دنبال دیده شدن محصول نیست.این شرکت تلاش کرده ویژگی اصلی محصول یعنی مقاومت را با جهان و شخصیت فیلم پیوند بزند.این تفاوت میان یک تبلیغ ساده و یک همکاری برندسازی است.
در تبلیغ ساده محصول دیده میشود.اما در همکاری موفق محصول بخشی از روایت میشود.
آینده تبلیغات فناوری به روایت وابسته است.
در بازار فناوری مشخصات محصولات روزبهروز به یکدیگر نزدیکتر میشوند.قدرت پردازنده و کیفیت نمایشگر و ظرفیت باتری دیگر همیشه برای ایجاد تمایز کافی نیست.برندها باید بتوانند برای فناوری خود یک روایت بسازند.سامسونگ در همکاری با Spider-Man تلاش کرده برای گوشیهای تاشو چنین روایتی ایجاد کند.روایتی درباره محصولی که طراحی جدید دارد و برای استفاده روزمره مقاومتر شده است.این کمپین نشان میدهد آینده تبلیغات فناوری تنها به معرفی قابلیتها وابسته نیست. برندها باید بتوانند فناوری را به زبان فرهنگ و سرگرمی و تجربه روزمره ترجمه کنند.
محصول محدود نماند
برند باید بتواند میان داستان و شخصیت و ارزش پیشنهادی محصول ارتباطی واقعی ایجاد کند.
سامسونگ در این کمپین تلاش کرده دقیقاً از همین مسیر استفاده کند.این شرکت محصول خود را وارد جهان Spider-Man کرده تا یک پیام ساده اما مهم را به مخاطب منتقل کند.
گوشیهای تاشو باید علاوه بر نوآوری قابل اعتماد نیز باشند.
موفقیت نهایی این استراتژی البته به تجربه واقعی کاربران بستگی دارد.
اما از نظر تبلیغاتی همکاری سامسونگ و Spider-Man نشان میدهد سینما همچنان یکی از قدرتمندترین ابزارها برای ساختن روایت برند و انتقال پیام محصولات پیچیده به مخاطبان گسترده است.
